“允許自己慢下來,慢慢地去找方向,不要著急?!?/p>

教培人轉型直播帶貨需要邁過哪些坎兒?101名師工廠總結了經驗

2022-04-16 15:07:41發布     來源:多知網    作者:王上  

  來源|多知網

  作者|王上

  圖片來源|Pexels

  “我三年重押一件事,就是幫助教育培訓人轉型。”這是101名師工廠創始人覃流星的三年規劃。

  從幫助教培老師做短視頻/自媒體到孵化KOL、創始人IP再回歸到幫助教培老師轉型。在五光十色的森林里兜兜轉轉了一圈之后,101名師工廠創始人覃流星又回到了曾經“教培”那棵大樹。

  疫情和政策的雙重壓力,讓教培人前景堪憂,轉型迫在眉睫,看到各地一些教培人在短視頻中的訴苦,覃流星被觸動了,“很心痛,很難過”。

  “森林給了我很多飄忽的感覺,但是最終我會沉靜下來,還是會想念那棵大樹。我就對這棵大樹心動,然后我回來發現這棵大樹生病了,然后我又有把它治愈的能力。所以我覺得對于我來說,帶教培轉型就是我的使命,人能做的事情沒有那么多。”覃流星如是談從森林回到大樹的感受。

  從教培到直播帶貨,這被看作是一條可以嘗試的轉型路徑。當前,覃流星對于帶領教培人轉型已經有了詳細的計劃,并且逐步展開工作了:“第一步找大的節點;第二步招募;第三步落地執行。”

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  還是喜歡“教培”這棵大樹

  “去年的298000元(MCN服務費)讓我破圈了,那些數千萬播放量的爆款視頻在當時看來牛X死了,而如今都消失在抖音里,就像做了一場夢一樣。

  我也徹底失去了拍出爆款短視頻興奮不已的快感,我們就像一粒粒塵埃,隨風飄動。”3月下旬,覃流星在朋友圈發出這樣的感慨。

  作為一家MCN機構,101名師工廠曾孵化了地產、金融、珠寶等多個行業的創始人IP,收費298000元;也助力了如北大丁教授、語文名師申怡等學者IP的走紅。彼時在浪潮之巔,覃流星印證了自己和101名師工廠孵化爆款短視頻的能力。

  覃流星網感極佳,隨時關注熱點現象,就連當初起名“101名師工廠”就是因為當時正在熱播《火箭少女101》??墒?,作為一個曾經的新東方老師,他始終念念不忘教培行業。最初給自己起名“101網紅校長”,就是覺得“校長更符合教培人的氣質,廠長乍一聽像養豬的或者打鐵的,還是‘校長’更符合我做的事情。我在新東方沒當上校長,現在給自己安一個。”說完,他大笑起來。

  “雙減”文件下發后,教培行業陷入一片混沌。對此,覃流星抱以同情,畢竟自己是從教培行業走出來的,且也在孵化教培老師,只是當時正沉迷于孵化各行各業的創始人IP。

  但慢慢地,覃流星不滿足于“做爆款”的路徑依賴了,回頭想想他最喜歡的還是教培行業。伴隨著曾經的老同事們老同行們紛紛轉型尋找出路,他覺得自己應該做點什么了。用他自己的話說是“擁抱了森林之后,還是喜歡那棵大樹”。

  很快,覃流星定下了目標——2022年所有的精力All in到建1000個教培直播間,且三年帶教培人轉型。覃流星說:“這成了我每天堅持直播的使命,直播這件事需要體感。”

  “教培人太苦了,我們初心就是‘幫助普通老師崛起,助力頭部名師輝煌’,帶教培人轉型直播這件事我們可以做。并且,在做101名師工廠的過程中我們也去看了一下世界,有更多的實戰經驗和結果了。”覃流星自信滿滿?! ?/p>

  02

  建城市中心招教培直播合伙人

  說做就做,下定決心后,覃流星很快制定出了實施方案。

  現在教培人最缺的是什么?“雙減”后,很多教培人迷茫了,而今,仍有部分人沒有著落。覃流星認為當下教培人最缺的是一個組織,所以第一步是先找節點把教培人聚攏起來,抱團取暖。

  按著覃流星的規劃,是先建立教培人的社群,讓教培人了解怎么去轉型,以及已經轉型成功的這些頭部案例的分享。“他得知道從0到1是怎么做的,經歷了哪些階段?”

  第二步,招募教培直播合伙人。

  覃流星采取以北京為總部,全國各地城市為中心的戰略。當前,直播合伙人計劃已經在重慶、長沙、合肥、武漢、廣州、深圳等城市落地。

  孵化直播合伙人是一個重運營的動作,甚至必須要一對一手把手幫扶。“它是一個復雜的系統,有一個環節沒做好就難以成功,所以需要城市中心,需要有人盯著,還需要氛圍。”覃流星說道。

  覃流星進一步解釋:“這是我們在過去兩年總結的經驗,不管是普通老師還是名師,101名師工廠需要跟他們深度綁定,幫著他們拍視頻,盯直播,他們需要團隊去支持。如果是遠程的孵化,最終證明都是不靠譜的。所以我們就在不同的城市去招合伙人做中心,然后大家統一在那兒拍視頻、直播、復盤,只有這樣才能夠保證成功率。”

  進入到一個城市,101名師工廠會把當地的教培資源進行整合,找到當地想要轉型的教培機構校長、老師、學管以及銷售。

  第三步,落地執行。

  具體來說是總部制定SOP流程,給到城市中心腳本、拍攝形式等一系列內容和技術的支持,而城市中心負責落地執行。

  多年的教培經驗讓覃流星明白標準化的重要性,“只有可復制的才有可能規?;?。”在他看來,整個流程是標準的才能保質保量,而因為每個人的風格不同,表現力不同,拍攝形式不同,因此不會造成千篇一律的現象。

  對于教培行業的來說,做直播能賺錢需要滿足三個條件:

  第一,產品可以覆蓋足夠多的人;

  第二,產品有爆品的潛質,考量的標準是粉絲在直播間聽兩分鐘是否愿意下單;

  第三,主播的狀態,考量的標準包括是否有節奏感,能否調動粉絲的情緒等。

  不過,對于教培行業的老師來說,直播賣課是一個很大的轉變,一個直接的挑戰是,當一個老師在賣課的時候他所有的驕傲瞬間化為烏有。所以,抖音上賣課非常好的原本并不是老師出身。

  正如覃流星所言:“老師賣課這件事真的挺擰巴的,賣得越好的時候,就越不像老師了,眼里全是錢也挺痛苦的。”

  那怎么辦?

  覃流星試圖消解直播間里“老師”的身份,想到了“多培養專職銷售來抖音賣課”的主意,也就此創造了一個新名詞叫“教育產品推薦官”。教育產品推薦官既可以賣課程,也可以賣產品,也可以賣書,這個形象符合家長對一個教育銷售的預期。

  “教育產品推薦官分兩種情況,如果有成為網紅老師潛質的老師,可能成為名師的,他可以不負責賣產品,他只負責講課,然后會給他配一個助播,幫他賣課。這樣就可以把老師和銷售分開,老師講課,銷售賣產品,然后場控去促單。

  如果是一個普通老師,則沒有必要有偶像包袱,上課賣課都要自己來。”

  在覃流星看來,對于教培從業者來說,很多崗位都可以轉型直播合伙人,老師可以做主播,也可以賣產品;銷售可以直接平移到直播間做銷售或者促單;而運營可以做直播間運營;市場可以做供應鏈選品員。

  現在,針對不同的角色,101名師工廠會分得更清晰了,了解什么角色做什么事情,比如名師應該做什么,普通老師應該做什么,銷售應該做什么……可以說實現了精細化管理。

  MCN和主播分手的事件時有發生,101名師工廠現在的精細化管理試圖把每一個環節結構化,從而預防矛盾和扯皮的事情發生,每一個人就是一個螺絲釘,就像上班的職員一樣。

  在收費體系上,原本101名師工廠是簽約制和服務制。而針對教培行業,覃流星重新制定了一套收費標準,整體價格不會太高,比較符合教培人的現狀。首先,社群是低價的產品,然后101名師工廠會邀請網紅老師以及一些操盤手分享細節,另外還贈送覃流星自己所講的課程。

  03

  “明年復制1萬個賺錢的直播間”

  “今年是建立1000個賺錢的教培直播間,明年我們就是復制10000個。”覃流星篤定地說。在他看來,從0到1很難,從1再到1000,從1000再到10000,就簡單了。前期樣板打好了,復制起來會很快。

  “要建垂直細分的1000個直播間,不同領域要有不同賽道的樣板,我們經驗會越來越豐富,可復制的可能就會越大。”覃流星說道。

  在覃流星看來,對于短視頻博主來說,越垂直越細分越值錢,泛粉兒是沒有意義的,泛粉兒就是虛假的繁榮。

  今年,就連投資101名師工廠的藍象資本創始合伙人寧柏宇都在覃流星的說服下走向了抖音,寧柏宇粉絲量不大,但變現效果不錯。覃流星評價寧柏宇做短視頻博主以來的狀態,“他就像對這個世界充滿好奇心的少年,可開心了,可歡騰了。”

  對于流量變現的過程,101名師工廠也踩過坑,2020年的時候,覃流星要求公司旗下的短視頻博主粉絲不到50萬不準變現,而現在到5000就開始變現,有些到1000就開始變現了。覃流星解釋,“這是因為本身粉絲中看熱鬧的多,購買的人少。所以,攀比粉絲量沒有太大的意義,只要找準人群,能把產品賣出去就是成功。”

  目前,101名師工廠的教培直播間項目正在向前推進,覃流星在朋友圈以及各個短視頻渠道傳播了之后,區域機構的教培機構創始人找過來咨詢,對于他們來說,做直播帶貨是一個轉型的機會;也有很多K12的老師找過來咨詢,對于他們來說,有了組織之后,會有安全感。

  對于未來遇到的挑戰,覃流星直言:“我覺得事情都是人做的,做著有難點去解決它就好了。”

  如果有挑戰無非是:

  第一,城市合伙人需要評估,他需要有責任心,不是為了割韭菜撈一把就走。找合伙人是一個緩慢的過程;

  第二,標準化的執行,如果沒有嚴格落地,SOP流程可能會走形;

  第三,疫情會影響出差,那么城市的落地指導方案可能會推遲。

  直播帶貨被不少教培人看作是一條可以看到前景的轉型之路,而想幫助教培人轉型的不只是101名師工廠,新東方也在做,一些MCN公司也在涉足,還有做過教培行業高管且活躍在短視頻領域的博主也都躍躍欲試。

  對于正在彷徨期的教培人,覃流星的建議是:“我覺得當世界都慢下來的時候,我們要允許自己慢下來,然后慢慢地去找方向,不要著急。因為一著急就容易被割韭菜,多向有大結果的人學習,不要光看到別人拿到的結果,要看他拿到結果的過程中經歷了什么。”

  “如果暫時找不到頭緒,我覺得可以躺平,就是心態上要放平,不要亂。”覃流星說道。

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